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■ 金融危機・国内不景気が今後3年は続く・・・「営業戦略」実例公開セミナー
経営環境が激変する中で、企業規模に合わせた勝てる営業戦略と戦略に連動した組織のあり方が大切です。 ■このようにお感じの企業経営者・幹部の皆さまへ ● 営業マンが危機感を抱いている今だからこそ営業活動を抜本的に変えたい ■当日実施内容（予定） ※カリキュラム内容が変更することがあります。予めご了承ください。 第1章：激変した経営環境＆中小・中小企業のとるべき戦略～経験・勘・根性の３K営業ではもう限界が来ている！～ ・20%の営業社員が売上の80%を作っている ・営業スタイルが人によってバラバラ ・「営業は背中を見て学べ」スタイルで育てている 多くの中小企業が営業において上記のような課題を抱えている その対策を打っている企業はほとんどありません。 第2章：営業力があがらない「致命的な2つの理由」 日本の工場の生産性は日々進化し、世界中から注目されている一方で、 営業の生産性はなかなかあがりません。 何故、営業の生産性はあがらないのでしょうか。 本章では、営業戦略の効率化を考える上で、避けては通れない 法人営業の生産性があがらない2つの理由」について解説します。 第3章：「行動経済」型・組織営業6つのポイント～法人でも「感情」でモノを買う～ 今後営業に付加価値をつけられない企業は利益確保がますます難しくなっていきます。 そんな厳しい市況の中、大流行をしているのが「行動経済」の考え方を応用した営業戦略であり その根本には「法人も論理ではなく「感情」でものを買う」という考えがあります。 本章では、この「行動経済」型セールス6つのステップを活用している事例を紹介します。 評論化が話すような専門的な話ではなく、実際の営業組織の実情に基づいて解説します。 第4章：どんな企業でも応用可能！法人営業力3つの事例 ・営業活動の「見える化」で新規売上15%増を実現したA社 ・買い手の「感情」を考え抜いて組織営業し、新規売上30%増を実現したB社 ・営業のモチベーション向上でV字回復（売上前年対比20%）アップを遂げたC社 本章では「組織営業力の強化」について、具体的に3社の事例を挙げながら 「成果創出」のポイントについて解説致します。 第5章：1店舗・1拠点の事例を一気に拡大！！激変する市場環境に対応する営業組織のナレッジのあり方を問う 急変する市場の変化、多様化する消費者のニーズに対応する為には 現場が主体的に自ら考え日々イノベーションを繰り返す組織出なければなりません。 そのような市場環境において、一方的にナレッジを伝える形ではなく、相互の積極性を 引き出す営業組織のナレッジのあり方を考えます。 ■実施日
■参加費 |
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● オリエンテーション
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2008/11/13